Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence

About the Role

Et si vous rejoigniez nos équipes en tant que Sales Representative PLM ? Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l’appui du management sur les opportunités les plus stratégiques. Vos missions :Déploiement de la stratégie commerciale :Contribuer à l’élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètreDéployer les plans de développement commercial définis avec le managementContribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clésAssurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clésPilotage de la relation client :Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptesAnalyser l’organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptéesDévelopper des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commercialeTravailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activitésVeiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptéesAvant-vente :Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l’appui du management sur les opportunités stratégiquesPiloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres selon leur niveau de complexitéCoordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d’offres différenciantesParticiper à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu’à leur contractualisationVotre périmètre :Vous intervenez principalement auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.Parlons de vous :Issu/e d’une formation supérieure en commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent, vous disposez d’une première expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutéeVous avez développé une expérience réussie dans la prospection, le développement et la fidélisation de comptes, idéalement au sein d’une société de conseil, d’ingénierie ou de services numériquesVous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle de vente et savez piloter des réponses à appels d’offres, avec l’appui du management sur les dossiers les plus stratégiquesVotre connaissance des environnements industriels et votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs vous permettent de construire des relations durablesUne connaissance du tissu industriel de la région PACA et des offres liées au PLM constitue un atoutAutonome, organisé/e et orienté/e résultats, vous savez prendre des initiatives, négocier et fédérer les équipes internes autour des opportunités commercialesVous communiquez avec aisance en français et êtes capable d’évoluer dans un environnement professionnel anglophoneAlors ce poste est fait pour vous !Venir au sein de CIMPA, c’est :S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,Développer une compétence métier,Profiter d’un encadrement bienveillant.The world is how we shape it.Ce que nous vous proposons :CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.En effet, nous prenons différents engagements dans cet objectif : accompagnement personnalisé dans la perspective de construire et concrétiser le projet professionnel, formation / certification, mobilité professionnelle, évaluation individuelle de la performance, etc.Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.Fiche emploi Sales RepresentativeEmployeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements